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SOHO如何從工廠拿到好的價格

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核心提示:SOHO如何從工廠拿到好的價格

  一份訂單收到客戶的定金或LC之后,接下來就要和工廠談價格了。
 
  不同的工廠,追求利潤輕重不一樣;規模大的成本相對高,反映到價格相對也高,但由于其相對規范的管理和質量控制制度,質量比小廠要好,可以省不少心,可以直接驗貨、裝箱。
 
  在保證質量前提下,盡量選擇長期出口定單的工廠。
 
  SOHO的利潤很大部分來源于工廠,PI簽定后,客戶給你的總價是定了的,而工廠的價格是可以談的。如何和工廠談價格,并能夠得到好的價格,幾點經驗和大家交流:
 
  1,如果可以控制交貨時間,或訂單不急,盡量在工廠淡季時候下單;工廠是要靠定單來維持,利潤才是其次;老板不愿意工廠放假,熟練工人流失;新人不但大量培訓,而且質量很不穩定。在業務淡季時候,老板寧愿不賺錢,能夠維持工廠運轉,這時候的價格可以少5%
 
  2,就是收到客戶的定金,也不要急于下單給工廠,記住你這時是和客戶在一起,來打壓工廠的價格,你可以對工廠說:價格客戶不能接受;和客戶的價格一直談不下來;定單沒問題,主要是價格,如果你們利潤能夠低點,本周可以下,可以簽定合同。
 
  分寸根據情況適當把握,一般可以有23%點的下降。
 
  SOHO都是辛苦錢,1個柜假如10萬人民幣貨值,23千的凈利潤也不錯了。
 
  3,平時要和工廠維持良好合作關系,不但和主管,老板的關系好,和工廠員工的關系也要好,不要得罪任何人;我有個工廠做了56年時間,質量中上,但工廠利潤很低,有幾單是不賺的。
 
  當然,SOHO能夠生存,質量是最主要的,千萬不能為了追求利潤而降低質量要求。
 
  愿意和大家溝通交流。
 
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