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[加拿大]商務習俗

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核心提示:按照加拿大商務禮俗,宜穿保守式樣西裝。一般而言,加拿大商人頗保守,你的銷售宜在上班時間,以正式方式提出,態度謹慎,美國與加拿大之間正逐年放寬貿易限制,此事對加拿大經濟有利有弊,因邊界放松,美加經濟上的分工合作,終將實現。
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加拿大(Canada)位于北美洲北部,面積997萬平方公里,居世界第2位。人口2500萬,其中英裔占40.2%,法裔占26.7%,其它歐洲人后裔約占23%。另有印第安人約24萬,華僑33.5萬。英語和法語同為官方語言,居民中講英語的占三分之二,講法語的占五分之一,主要集中在魁北克省。講英、法兩種語言的約占86%。加拿大信奉天主教的居民約占總人口的45%,信奉基督教(新教)的居民約占42%。18世紀末,加拿大爆發爭取獨立的運動,1867年成立聯邦,成為英國的一個自治領。1926年獲得外交上的獨立。1931年進一步確定和英國享有平等地位,成為英聯邦成員國,其國家元首仍為英國女王。
  加拿大為聯邦國,責任內閣制,以英國伊利莎白二世為女王。國會仿英國,分上、下兩院:上院議員,由總理建議,總督任命,任期至75歲為止。下院成員由人民選舉,席位每10年隨人口普查結果按比例調整,任期5年,內閣掌握行政權向國會負責。1970年10月13日與我國建交。加拿大地廣人稀,資源豐富,經濟發達,技術先進,為世界發達的資本主義工業國之一。年人均生產總值12680美元以上,1988年出口總值1150億美元。加拿大有“楓葉之國”、“萬湖之國”、“真誠的北疆”的美稱。加拿大人性格開朗,不保守,重實惠,自由觀念較強,行動上比較隨便,不太注重禮節。但他們在生活起居方面比較講究,住房要求整潔、舒適,衛生設備齊全。在生活習俗上受宗教的影響也較大。他們通常都很忌諱“13”這個數。在他們舉行的宴會上,一般都是雙數的席次。他們喜歡過圣誕節。節日中,火雞和丁香是他們不可缺少的菜肴,節日活動的內容則與歐洲其他國家相似。
  1921年11月21日加拿大政府在制定國徽時,建議紅、白兩色代表國家的顏色,此建議得到英王喬治五世的采納,并由他宣布確認。楓樹是加拿大的國樹,是加拿大民族的象征。在1860年韋爾斯王子訪問加拿大時,人們就用火紅的楓葉圖案進行裝飾,以歡迎王子的光臨。此后,楓葉的標志就被廣泛應用,也為世界所周知。
  在加拿大除了受宗教教規影響的少數村莊外,一般并無顯著的色彩愛好,為了了解市場形勢,要根據國際色彩用語B、C、C和蒙賽爾色系記號閱讀色彩樣本,改進設計,否則就會失去競爭力。例如,某廠家接受加拿大毛線手套的訂貨,由于在色彩上考慮不當,他們出口大紅色的毛線手套竟遭到失敗。后來追查原因,才知道加拿大人最喜愛深紅色。
  在加拿大做生意時,應該因人種而變換手法,否則,難免是要吃虧的。例如,和英國后裔商談時,從進入商談到決定價格這段時間,是很艱苦的。一會兒,卡死在這個問題上,一會兒,又卡死在那個問題上。就這樣,慢慢地走向目的地,所以,商談很費時間。但是,一旦簽訂了契約,就穩如泰山了。這一點是可以放心的。法國后裔則恰恰相反,他們非常和藹可親,容易接近,對客人很親切,猶如款待遠道而來的客人,無微不至。但是,一旦坐下來,正式進行商談時,就判若兩人,講話慢吞吞的,難以捉摸。所以,要談出一個結果來,是很費勁的。因此,簽訂了契約之后,也仍舊會有不安。
  加拿大的商人中, 90%為英國和法國后裔。大體而言,屬于保守型,不喜歡產品的價格上上下下,經常波動。
  按照加拿大商務禮俗,宜穿保守式樣西裝。一般而言,加拿大商人頗保守,你的銷售宜在上班時間,以正式方式提出,態度謹慎,美國與加拿大之間正逐年放寬貿易限制,此事對加拿大經濟有利有弊,因邊界放松,美加經濟上的分工合作,終將實現。
  去魁北克省,與法裔加拿大人談生意,如能說兒句法語,有意想不到的好處。人稱加拿大為人種的大熔爐,整個加拿大所發行的報紙,有大約40種語言之多,由此可見一斑。
  加拿大人不像美國人那樣隨便,大部分招待會在飯店和俱樂部舉行。如果應邀去加拿大人家里做客,可以事先送去或隨身攜帶上一束鮮花給女主人。但不要送白色的百合花,在加拿大,白色的百合花只有在葬禮上才用。
  加拿大人不喜歡外來人過份地把他們的國家和美國進行比較。加拿大人喜歡外來人談有關他們的國家和人民的長處。


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